Реклама в інтернеті стає все більш популярною. За даними Digital Repost, користувачі проводять в інтернеті понад 6 годин на день. Вони спілкуються, купують та навіть подорожують онлайн. Тому якщо у 2024 році ваш бізнес не в онлайні, у нього можуть бути проблеми.
Контекстна реклама — це найшвидший спосіб отримати продажі «тут і зараз». Кому потрібна контекстна реклама в Google, якими є її переваги та недоліки, які види реклами існують і якому бізнесу вона підходить, пояснила маркетинговий директор компанії TargetPro Євгенія Стовпова.
«Контекстну рекламу не можна налаштувати один раз і потім роками отримувати прибуток, продажі дає постійна оптимізація проєкту»
Яким буває контекст
Платне просування в інтернет поділяється на кілька основних типів:
- Пошукова — це реклама безпосередньо в пошуку Google. Іншими словами, результат, який користувач бачить після введення запиту;
вставити картинку “Пошукова”
- медійна — оголошення, які ви можете побачити на сайтах-партнерах. До цього типу реклами належить не лише банерна реклама в контекстно-медійній мережі Google, а й відеозаставки, динамічні розділи на сайтах ЗМІ, а також реклама у стрічці соцмереж;
вставити картинку “Медійна”
- торгові кампанії — це картки з продуктом та ціною, які ми бачимо над результатами пошуку Google. Найкраще такий тип реклами працює для e-commerce;
вставити картинку “Товарна”
- реклама в мобільних застосунках і відеореклама (наприклад, у YouTube);
вставити картинку “Відео”
- ремаркетинг — «наздоганяння» банером або відео, що показуються користувачам, які вже раніше були на вашому сайті.
вставити картинку “Ремаркетинг”
Залежно від того, який у вас бізнес, необхідно вибирати найбільш вдалий саме для вас формат реклами. Але також не варто забувати про експерименти, адже стандартних правил не існує. Реклама постійно оновлюється, розробляють нові алгоритми, і те, що не працювало раніше, може приносити хороший результат зараз.
Я вже багато років працюю в рекламі й не втомлююся повторювати: тестування, експерименти, пошук нових найкращих механік — це єдиний шлях до результату. Контекстну рекламу не можна налаштувати один раз і потім роками отримувати прибуток, продажі дає постійна оптимізація проєкту.
Завдання контекстної реклами
Як один із найефективніших інструментів маркетингу, контекстна реклама вирішує такі завдання:
- збільшення трафіку на сайт;
- стимулювання продажів послуг чи продукту;
- брендинг у вузьких нішах (банерна реклама).
Контекст не вирішує іміджевих завдань, для цього краще використовувати SMM-просування, таргетовану рекламу, контент-маркетинг або PR.
Чи потрібна вашому бізнесу контекстна реклама?
Практично кожному бізнесу, який має сайт, потрібна реклама. Якщо ви системно не працюєте з SEO-просуванням, щоб потрапляти в органічну видачу, вам не обійтися без контексту.
Без просування ваш сайт залишиться на «низькому старті» та не показуватиметься на перших сторінках. Я маю досвід роботи з рекламою у різних нішах, але психологія поведінки користувача не сильно змінюється від категорії до категорії. Люди не шукають продукт або послугу далі другої сторінки видачі в Google, всім потрібен результат за мінімальних зусиль.
Контекст потрібен новачкам, які тільки створили свій сайт, щоб миттєво отримувати результат, тому що SEO почне працювати після кількох місяців активного просування. Також Google реклама підійде конкурентним нішам: одяг, аксесуари, техніка тощо. Варто зазначити, що контекст ідеально підійде у таких випадках:
- Оновлення асортименту.
- Доповнення до SEO-просування — такий тандем завжди дає чудові результати. Зв’язування цих двох інструментів є оптимальним рішенням для зростання трафіку, збільшення впізнаваності бренду та роботи з репутацією.
- Акції та знижки.
Ефективність контексту важко переоцінити. Завдяки правильно налаштованій контекстній рекламі ви отримуєте лише цільовий трафік — користувачів, які зацікавлені у купівлі товару. Всі результати можна легко відстежити з допомогою web-аналітики та відкоригувати стратегію, якщо це потрібно. Також перевагою Google реклами є те, що оплата здійснюється тільки коли клієнти клацають на оголошення, переходять на сайт або дзвонять вам.
За роки роботи з рекламою, я точно знаю, що контекст буде актуальним для e-commerce, локального бізнесу: ресторани, салони краси, майстерні тощо. Якщо правильно продумати стратегію і знати свою цільову аудиторію, інструменти Google реклами можна використовувати практично будь-якому підприємцю. Але також існують ніші, яким контекстна реклама не підходить.
Заборонені групи товарів для просування. Google чітко визначив перелік товарів і послуг, які рекламувати заборонено. Якщо ваш бізнес потрапляє в одну з цих категорій, слід задуматися над альтернативними способами просування: контент-маркетинг, SEO, PR, робота з інфлюенсерами або створення посольств бренду.
Стартапи. Якщо у вас інноваційний продукт, який ще ніхто не шукає у пошуку, тоді пошукова контекстна реклама не для вас. Спочатку потрібно створити впізнаваність і попит, а потім уже продажі. З цим завданням успішно впорається реклама в медійній мережі Google, відеореклама в YouTube, а також просування в соцмережах.
Лакшері категорія, або товари «поза онлайн-ринком». Давайте відверто: шкіряну сумку за $8000 або прикраси Tiffany навряд чи купуватимуть в інтернеті. Такі товари продаються лише офлайн, адже покупець хоче торкнутися продукту руками, отримати задоволення від вибору. Якщо говорити про онлайн-рекламу таких товарів, тоді це іміджеві кампанії (наприклад, у соцмережах), які інформують про нові колекції. Якщо користувач вбиває запит «купити сумку», швидше за все він шукає різні пропозиції, щоб вибрати за співвідношенням ціни та якості.
Складні продукти. До цієї категорії належить усе, що не можна купити в будь-якому магазині. Наприклад, авіакомпанії, виробничі підприємства, заводи тощо. Таке обладнання коштує десятки/сотні тисяч доларів. Процес укладення договору може тривати місяці/роки. Для такого бізнесу контекст не потрібен, тут допоможе робота з іміджем.
Контекстна реклама — ефективний інструмент маркетингу в умілих руках. Хочете обговорити свій проєкт? Залишайте заявку, ми розробимо стратегію та доберемо необхідні інструменти контекстної реклами для ефективного розвʼязання завдань вашого бізнесу.
