Не всі ніші в Google Ads працюють однаково добре. Одні бізнеси запускають кампанії, і ледве встигають обробляти заявки. Інші — зливають бюджет, не отримавши жодного результату. Чому так? Річ не лише в креативах чи налаштуваннях. Інколи ефективність конверсії залежить від самої бізнес-ніші, в якій ви працюєте.
В цій статті розбираємось, які ніші конвертуються краще, від чого це залежить і чи варто вам взагалі пробувати Google рекламу.
Що означає «ніша добре конвертується» в Google Ads
Коли ми говоримо про хорошу конвертацію ніші, то маємо на увазі, що реклама приносить вам не просто покази, а живих клієнтів за адекватну ціну:
- люди бачать оголошення і клікають, тому що воно відповідає їхньому запиту;
- переходять на сайт і виконують цільову дію — залишають заявку, телефонують, оформлюють замовлення;
- і водночас вартість залучення одного клієнта не зʼїдає прибуток.
У таких нішах реклама Google Ads — це виправдана інвестиція з прогнозованим поверненням коштів.
Але як зрозуміти, що реклама в ніші справді «конвертується»? Ось кілька ключових показників, які ми аналізуємо:
- CTR (Click-Through Rate) — клікабельність оголошення. Високий CTR показує, що ваша пропозиція «чіпляє» користувачів. Але цього недостатньо.
- CVR (Conversion Rate) — скільки людей виконали цільову дію. Висока конверсія означає, що сайт і офер працюють.
- CPA (Cost per Action) — вартість одного клієнта чи ліда. Реклама може генерувати ліди, але якщо кожен обходиться у 100$, а заробляєте ви з нього 50$ — це мінус.
- LTV (Lifetime Value) — скільки клієнт принесе в перспективі. У деяких нішах перша купівля може бути в мінус, але за рік клієнт робить 5 замовлень, і це кардинально змінює картину.
Приклад +
Запит на кшталт «сантехнік київ терміново» — це майже готовий клієнт. Людина не просто досліджує тему, вона вже збирається платити гроші за послугу. Клікає → дзвонить → замовляє.
Приклад –
Коучинг «про життя». Фрази на кшталт «знайти життєвий баланс і покликання», «наповнити життя сенсом» звучать красиво, але користувач не до кінця розуміє, що йому пропонують. Попит розмитий, рішення — неконкретне, цикл ухвалення рішення — довгий.
Найкращі ніші за результатами Google Ads: приклади
З нашого досвіду є кілька категорій, які стабільно демонструють високу віддачу та «вистрілюють» краще за інші.
Медичні послуги
Головний драйвер — «гарячий» попит.
Людина, яка шукає «ендокринолог Київ» або «УЗД Черкаси», вже має конкретну сформовану потребу й готова діяти просто зараз.
Плюси: високий середній чек, що легко перекриває вартість залучення клієнта. Кілька записів на процедуру чи консультацію лікаря окуповують кампанію, а повторні візити роблять рекламу ще вигіднішою.
Юридичні послуги
Користувачі часто шукають юриста терміново. Це означає, що вони вже на етапі ухвалення рішення й готові платити за розвʼязання своєї проблеми.
Приклад: «адвокат у спадкових справах», «юрист ДТП Київ», «адвокат по сімейних справах терміново», «юрист для розлучення».
Плюси: ніша з високою цінністю кожного клієнта для бізнесу. У спадкових, кримінальних чи бізнес-справах гонорари можуть бути дуже високими, а співпраця — тривалою.
Освітні курси й онлайн-навчання
У цій ніші класно працюють воронки продажів і ремаркетинг: люди можуть не купити після першого відвідування сайту, але повернуться, якщо нагадати їм про себе в потрібний момент і з потрібним меседжем. Кожна нова група чи курс — шанс залучити нових клієнтів і утримати старих.
Наприклад: «курси англійської онлайн», «підготовка до IELTS віддалено», «онлайн-навчання інтернет-маркетингу».
Плюси: попит постійно зростає, користувачі з чіткими намірами.
Екстрені та термінові послуги
Сантехнік, електрик, евакуатор, майстер із ремонту замків — у таких галузях цикл ухвалення рішення суперкороткий. Людина гуглить «електрик київ терміново» й уже за 5 хвилин телефонує за номером з оголошення.
Приклади: «відкрити замок квартири терміново», «ремонт пральної машини з виїздом», «електрик цілодобово».
Плюси: конверсія — дуже висока навіть за невеликого бюджету.
Вузькоспеціалізовані e-commerce товари
Що точніший запит, то простіше продавати. Користувач, який гуглить «купити насос Grundfos 25-60», не шукає ідей чи порад. Він готовий уже оформити замовлення на потрібну модель.
Наприклад: «купити акумулятор Bosch S5 77Ah», «купити шини Michelin Pilot Sport 4 225/45 R17», «замовити принтер Canon Pixma».
Плюси: низька конкуренція, нижчий CPC (ціна за клік).
Чому ці ніші виграють у Google Ads
Ніші, які ідеально метчаться з самою логікою Google Ads (чіткий запит — конкретна пропозиція — логічна дія) показують стабільно високі результати. Тобто кожен клік із гугл реклами з високою ймовірністю конвертується у дзвінок, заявку і продаж. Ось чому так відбувається.
Високий попит із конкретними намірами
Google — це місце, куди люди приходять не за натхненням, а за рішенням. Зазвичай це користувачі зі сформованою потребою, які шукають, як її задовольнити. Реклама — це рішення, і вам не потрібно переконувати людину, що їй потрібен продукт чи послуга.
Чіткий запит + зрозуміла пропозиція
Коли формулювання запиту й вашої пропозиції збігаються, людина виконує цільову дію. Наприклад, користувач шукає «курси англійської онлайн» і бачить оголошення «Курси англійської онлайн з викладачем. Старт у понеділок». Це ж саме те, що треба, — купуємо.
Робота з готовими до дії користувачами
Велика перевага цих ніш у тому, що вони дозволяють запускати рекламу без довгого етапу прогріву. Вам не потрібно місяцями пояснювати цінність продукту, достатньо з’явитися у пошуку в той момент. Це суттєво скорочує цикл продажу і підвищує рентабельність кампаній.
Локальні запити з меншою конкуренцією
Локальна реклама особливо ефективна для малого та середнього бізнесу, який працює у конкретному регіоні. У запитах з географічною прив’язкою значно нижча конкуренція і вартість кліка.
Крім того, в таких нішах легше оцінювати ефективність, тому що шлях користувача до купівлі короткий і прозорий. Можна побачити, які ключові слова дають клієнтів і швидко оптимізувати кампанії.
«Складні» ніші
Не всі напрями в Google Ads дають швидкі й вимірювані результати. Є категорії, де реклама може працювати гарно, але шлях від кліку до продажу — довгий і багатоступеневий.
Це консалтинг, інфопродукти, послуги B2B із довгим циклом купівлі, дорогі послуги або товари, які потребують серйозного обґрунтування ціни та цінності для клієнта.
Ось чому вони є складнішими в роботі:
- довший прогрів аудиторії — потрібен час, щоб сформувати довіру й підвести до купівлі через кейси, відгуки, експертний контент;
- потрібна правильна воронка — після реклами користувач має потрапити на landing page з правильною подачею, отримати цінний контент, кілька разів побачити ваш бренд у ремаркетингу;
- складніше виміряти ефективність — у B2B і дорогих продуктах продаж може відбутися через 3-6 місяців після першого кліка, це важко прив’язати до конкретного оголошення або ключового слова.
Чи варто запускати рекламу в «складних» нішах? Так, але з реалістичними очікуваннями та готовністю до маркетингу, який проходить крізь багато дотиків.
Як зрозуміти, чи буде ваша ніша ефективною
Перш ніж планувати бюджет на Google Ads, поставте собі кілька запитань:
- чи шукають це в Google;
- чи готовий клієнт купити відразу;
- який рівень конкуренції;
- чи є у вас сильна унікальна пропозиція.
Це маркери того, чи дійсно реклама зможе принести клієнтів і бути рентабельною.
Якщо ви не впевнені у потенціалі своєї ніші, звертайтесь у TargetPro Marketing. Ми проведемо аудит попиту, конкуренції та рентабельності й підкажемо, чи виправдає Google Ads ваші очікування.
