«У мене невеликий бюджет, чи є взагалі сенс пробувати контекстну рекламу?»
Коли великі гравці ринку заливають у рекламу бюджети, які дорівнюють вашому річному доходу, може здаватися, що все дарма.
Чи можна конкурувати з великими бюджетами в Google Ads, якщо ти малий бізнес з обмеженими ресурсами? Так. Головне — вибрати правильну стратегію. Про неї — далі.
Сфокусована стратегія замість широкої
Коли у вас обмежений бюджет, найгірше рішення — намагатися охопити всіх підряд. Мета малого бізнесу — залучити клієнта тут, зараз і за адекватну ціну, тому краще уникати надмірно загальних запитів, які зливають бюджет, і працювати з цільовими сегментами. Сфокусована стратегія допомагає потрапити в ціль — показати рекламу потрібній людині, в потрібний момент, за потрібним запитом.
Як реалізувати:
- Спробуйте більш конкретні long-tail-запити. Наприклад, «купити добрива для помідорів» замість «купити добрива». Це може зменшити вартість кліків і підвищити ймовірність залучення зацікавлених користувачів.
- Працюйте з мінус-словами. Наприклад, «безплатно», «інструкція», «це», «фото», «відео», можуть приводити нецільові ліди. Регулярно переглядайте пошукові запити й оновлюйте перелік мінус-слів.
- Обмежуйте час показу. Немає сенсу показувати рекламу в неробочий час, якщо у вас не працює цілодобовий колцентр чи автоворонка на сайті.
Геотаргетинг і вузька аудиторія
Для малого бізнесу важлива не ширина охоплення, а точність влучання. Коли великі бренди націлюються на всю країну або більшість великих регіонів, це великі бюджети та великі витрати.
Невеликі гравці можуть виграти завдяки локальності. Ви точно знаєте, де перебувають ваші клієнти. І ви маєте всі можливості не витрачати кошти на тих, хто вірогідно ніколи не стане вашим клієнтом. У Google Ads це гарна стратегічна перевага. Коли людина бачить, що ви поряд, вона охочіше тисне на ваш офер. Такі оголошення часто мають вищий CTR (коефіцієнт клікабельності), що в перспективі може позитивно вплинути на рейтинг і зменшити вартість за клік.
Як використовувати:
- Рекламуйтеся там, де реально обслуговуєте клієнтів чи надаєте послуги. Якщо ви крафтовий магазин в центрі Львова, не показуйте рекламу в передмісті, якщо опції доставлення взагалі не існує. Витрачайте бюджет на тих, хто дійсно дійде до ваших дверей. Для цього у налаштуваннях кампанії можна вказувати «Люди в моїх цільових місцях» (а не ті, що проявляють інтерес), щоб уникнути нецільового трафіку.
- Використовуйте плюси мікролокацій: назви районів, мікрорайонів, станцій метро у текстах оголошень, окремі сторінки з привʼязкою до локацій, наприклад, «ремонт айфонів Осокорки», Google Business Profile і адреси, щоб збільшити релевантність, довіру та клікабельність.
- Спробуйте вузькі аудиторії за інтересами та поведінкою. Наприклад, ви можете націлюватись на людей, які раніше шукали схожі товари, цікавились відповідними темами або відвідували певні типи сайтів. Це актуально для кампаній Performance Max, медійки та YouTube. Так ви не витрачаєте бюджет дарма, а фокусуєтесь на «тепліших» користувачах.
Конверсії, а не кліки
Кліки ≠ дохід.
Ваша мета — продажі. Фокусуйтесь на конверсіях, а не кількості кліків. Якщо ваші кампанії працюють тривалий період (від місяця), а ви оптимізовуєтесь на кліки, чому б не обрати стратегію максимізації конверсії? Тоді Google показуватиме рекламу тим, хто з найбільшою ймовірністю зробить купівлю товару чи залишить заявку на послугу.
Що перевірити, перш ніж запускати кампанію на конверсії:
- правильно налаштоване відстеження конверсій: купівлі, форми, дзвінки, переходи в месенджери;
- лендинг чи сайт швидко завантажуються й адаптовані під мобільні пристрої;
- у вас є чітке УТП, якісні заголовки та візуальні акценти;
- ви використовуєте простий і зрозумілий СТА;
- форми замовлення короткі, зручні та зрозумілі, їх можна швидко заповнити;
- ланцюжок до конверсії не переривається на жодному етапі, все коректно спрацьовує, і ви протестували це з боку користувача.
Автоматизація й адаптивна реклама
Малий бізнес може діяти більш гнучко, швидко й цілеспрямовано завдяки автоматизації й адаптивній рекламі.
Ви можете використовувати:
- стратегії призначення ставок відповідно до вашої мети, наприклад, максимум конверсій (Google сам збільшує ставки там, де бачить найвищу ймовірність конверсії) чи цільовий ROAS (для інтернет-магазинів з різною маржею за товарами),
- автоматичні правила, коли ви задаєте певні тригери, на які має зреагувати система, наприклад, «якщо CTR <2%, зупини оголошення», та скрипти Google Ads.
Крім того, малий бізнес може гнучко комбінувати, тестувати, змінювати рекламні формати та креативи без пекельних кіл погодження, що тривають днями й тижнями, як це часто буває з великими брендами. Гнучкість і швидкість — ваші переваги. Використовуйте їх.
Малий бізнес не програє великому в Google Ads. Він просто грає за своїми правилами — з більшим фокусом на контроль і оптимізацію кампаній.
Замовляйте аудит або безплатну консультацію — експерти TargetPro Marketing підкажуть, як використовувати Google Ads у межах вашого бюджету з максимальною ефективністю.
